历程2023年的突飞大进，茶饮咖啡品牌联名在2024年参加深水期。

据剁椒Spicy不完好意思统计，2024年1月至2025年1月上旬， 27个著明茶饮与咖啡品牌曾经进行了高出270次联名。比拟前年33个品牌250次联名来看，数目进一步增长。

但与数目加多并行的是玩家的约束散播。奶茶圈的两大“卷王”奈雪、喜茶联名节拍彰着放缓，爽气从高频、大范围的联接中抽身；霸王茶姬、茉莉奶白、古茗等中腰部品牌运行加码，通过更不时、更丰富的联接花样在强烈的竞争中搏出位；咖啡圈，瑞幸、库迪、挪瓦为代表的品牌也加快联名进度，尤其是瑞幸，比拟前年告成翻番。

不同的弃取背后是品牌不同的发展阶段。霸王茶姬为代表的新势力来势汹汹，大有自后居上的势头，奈雪则濒临策动窘境，挑升缩小羽翼，某接近喜茶的东说念主士则告诉剁椒Spicy，“喜茶正在尝试跳出联名内卷，打造长周期大单品，跳出竞争泥沼”。

愈发强烈的商场竞争下，流量触顶、老本上升、破钞者审好意思疲钝等问题让品牌不得不从头凝视联名政策。

联名是否还灵验？什么样的联名还值得作念？不联名有可能破圈吗？带着这些问题，剁椒梳理了昔时一年的联名案例并旁观了业内东说念主士，试图为品牌提供可握续发展的联名旅途和编削冲破点。

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从“卷数目”到“卷质料”，

品牌如何走向深水区？

跟着越来越多茶饮品牌涌入商场，范围化联名带来的红利正在消退，品牌伏击需要通过质料解围。

2024年，像喜茶、瑞幸这类曾经熟悉诓骗联名的头部品牌在弃取IP上更严慎，合适品牌定位况兼能为品牌带来价值的IP更受爱重。而像coco、茶百说念这类中腰部品牌和以柠季、古茗、挪瓦咖啡为代表在宇宙范围进行范围化推广的品牌，则紧跟步调，联名布局全年，数目上彰着加多。

据剁椒Spicy统计，在这27家品牌中，名次前三的分辩是奈雪的茶（23次）、瑞幸咖啡（22次）、乐乐茶（17次）。

奈雪的茶已是联名赛说念的蝉联胜者，2023以全年34次联接稳居第一。本年和哈利波特、小王子、魔卡仙女樱等联名，为品牌带来互联网上的热烈商讨与可喜销量。

关联词公司的中期申报中败露，松手2024年6月，品牌在告白及推论上开销1.12亿元，同比增长超50%，而2024上半年收益却较2023上半年同比减少1.9%，公司六个月营收净失掉超4亿，IP授权的高溢价导致营销老本大幅加多，收益出现彰着下滑，联名“增收”不增利的问题在奈雪身上体现的大书特书。

纪念奈雪在2024年的联名阐扬咱们不错发现，联名节拍保握在月均2次，但内容政策上仍停留在“古老成见”阶段，编削乏力。

举例，8月爆火的哈利波特与9月的飞天小女警联名，两次步履都将品牌王牌产物装进联名饮品杯中进行售卖，况兼在产物弃取上高度重合：霸气莓莓桃和霸气水蜜桃、霸气葡萄和霸气芝士葡萄、同款霸气羽衣甘蓝奇异果，独一区别产物在霸气杨枝甘雨，但该产物在11月份与泰国国度旅游局的联名步履中再次使用。

不啻奈雪，coco都可、茶百说念等品牌曾经在联名政策选定“换皮”政策。 品牌屡次对子名产物的暧昧，愈加重了茶饮商场的同质化。

比拟之下，古茗更重视与联名对象的深度联接。2024年，古茗联袂动漫、影视、游戏等流行文化IP进行了超10场联名联接，尽管数目上莫得上风，然而其挑选IP的目光毒辣，并策划许多编削产物与步履，过半数联接都在话题场中引爆了破钞者的参与温煦。

如2024年新年之际古茗与《天官赐福》二次联袂，联名新品“沉慕山红”在步履本领销量冲破1500万杯，成为品牌年度爆款。在联名花样上，除联名包材和相近外，古茗还结合了IP形象的诞辰、紧要节日等进行特质步履，线下在多城缔造主题店、盖印店等合适IP设定的特质门店类型，同期宇宙铺设大屏。多种玩法满足了圈层粉丝的情愫需求，促进线下的参与度。许多IP粉丝直呼“两次联名都实实在在的看到了你的经心，但愿以后还能联接！”

同期，古茗与爆款动画《魔说念祖师》、东说念主气演义《盗墓札记》、头部乙游《恋与深空》以及高口碑剧集作品《莲花楼》的联名在微博话题热度均破亿，掀翻圈层受众诸如“茗子有心了”“细节到位”等好评。这也阐明：如今的IP交易化开发理当在紧跟热门的前提下，结合品牌自身定位，为破钞者提供更多的编削产物和各异化步履以满足热沈需求。

历程几年的内卷，品牌们爽气找到了我方的联名偏好。 蜜雪冰城坚握走全球蹊径，用高性价比+酬酢热门眩惑二三线破钞者；喜茶则聚焦奢牌艺术联名，打造高端形象；瑞幸将“上新+IP”的高频联接模式造成常态，握续霸占眼球；而古茗则依托国风作品精确圈层，创造双向奔赴的情愫联结。品牌如何将“产物力”和IP深度交融，不仅关乎短期销量，更决定着品牌的翌日竞争力。

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联名屡翻车，

问题出在哪？

羁系漠视的是，茶饮联名飞扬背后，IP的极新感已然被稀释。一边是热度和曝光的猛增，一边是同质化问题和翻车风险的频发。

IP反复使用，破钞者逐渐不买账了。拿瑞幸来说，2023年靠线条小狗IP联名的黑凤梨系列，七夕节上线本日就售出727万杯，而到了2024年春季小白梨系列，首周销量才刚过724万，破钞者的温煦彰着降温。小程是个古道的“线条小狗”粉，2023年为了集皆相近，跑遍了瑞幸门店，“天天守着小圭表抢相近。”但到2024年，她曾经提不起劲儿：“线条小狗又来了，不即是换个包装吗？瑞幸曾经榨干这个IP了。”

为了挖掘新点子，一些品牌试图找小众艺术家或文化IP联接，尝试圈层化政策，打动特定东说念主群。不外，这种“打小众牌”的方法导致商场教悔老本高，且后果有限，许多联接成了品牌“自嗨”。更有一些品牌为了博眼球，漠视潜在的风险，导致版权纠纷、宗教身分等问题，翻车约束，毁伤品牌形象。

2024年5月，乐乐茶与译林出书社推出了一款以鲁迅先生形象为中枢创意的联名产物，以“老烟枪，新后生”为宣传主题，很快就引起了争议。鲁迅看成历史文假名东说念主，其形象在公众心中具有高度严肃性和文化价值，而乐乐茶的联名物料却有过于文娱化的嫌疑。部分破钞者和学者在酬酢媒体上质疑品牌的不当步履：“鲁迅先生本该是启迪念念想的记号，而不是被印在奶茶杯上的噱头。”

据悉，乐乐茶在野心和推出关系物料时，并未取得鲁迅关系版权握有方的崇拜授权。这告成导致出书社与品牌堕入法律纠纷。事态速即升级后，乐乐茶被动发表声明致歉，并晓示下架统统联名关系产物和相近。这一事件不仅毁伤了品牌的信誉，也让破钞者对其专科度产生了质疑。

除此除外，纵不雅各大社媒平台，破钞者的商讨更多相聚于IP，而非产物自身。 品牌的“编削”难以沉静驱动破钞。破钞者吐槽联名饮品难喝，仅仅为相近买单、不会回购的场景演出愈发不时，以至繁衍出“奶茶代喝”的事业。

这些气候都源于茶饮和咖啡行业的约束内卷。 从产物到包装再到价钱，如今更是运行卷开店。门店的密集程度让生意变得愈加难作念，加盟商亦然苦不成言。尤其像瑞幸和库迪这种竞对化的高密度布局，确实全靠联名步履来眩惑东说念主气。不搞联名，门店就没客流；搞联名，订单又多得忙不外来，问题相继而至。

以瑞幸与黑传闻悟空的联名为例，凭借IP热度和相近效应眩惑了多量3A玩家破钞，一度让门店订单暴增，线上话题阅读量达7543.1万，引爆了互联网热度。关联词高热度之下门店供应出现了问题。有瑞幸伴计反应，联接本领线上爆单，40万份3D禁止联名海报秒售罄，杯套与其他物料也不时出现短缺，多量门店因枯竭实足的物料和东说念主手，无法实时完成订单，导致多量差评。

一些破钞者以至将发火心绪转换到品牌身上，在酬酢媒体平台上衔恨“还没运行就收尾了”。瑞幸官方实时发布补货声明复兴，承认在步履筹备阶段存在预估不及，导致部分门店供货短缺。声明中重视阐明限量海报因制作精良，补货周期较长，需15天后上线，再次引发了粉丝的“声讨”。

不仅是瑞幸，其他品牌也常在联名步履中濒临同样问题。 益禾堂某伴计向剁椒Spicy走漏，曾经在一场联名步履中，门店原材料库存不及，但直播套餐并未被下架，导致多量退单和客诉。

长久来看，这种线上与线下资源调配失衡，不仅加多了破钞者的发火，还给加盟商带来了边远的运营压力。某品牌加盟商坦言：“品牌搞联名只顾着追销量，可IP自身的后果唠叨不皆，遭遇物料短缺或积压的问题全靠门店兜底，咱们被动要去承担好多零碎的老本压力。”

总的来说，不论是联名的同质化或翻车风险，如故门店运营中的供应链乌有导致加盟商及破钞者的发火，背后反应的都是品牌联名政策与奉行的脱节问题。要想让联名成为实在的“助推器”，品牌方需要在前期策划中重视细节把控，并加强与门店的协同才调。

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积弊已久的赛说念，

2025还有契机吗？

品牌过度依赖联名的短期流量，漠视了形象的塑造和破钞者诚心度的竖立，让我方堕入了运营疲态。2025年，品牌将如安在广大联接中“破圈”，跳出“流量陷坑”，教育长久价值，将决定其翌日的发展主义。

1、抢先同业，各异化菜单，口感是推新要害

昔时不少品牌寄但愿于靠联名推新品，但 新品则容易堕入同质化危急。2024年，一些品牌通过各异化跑出了独属我方的头部大单品，收效霸占破钞者心智。

典型案例喜茶。健康赛说念早已挤满了茶饮品牌，但喜茶用“超等植物茶”系列再一次阐明，谁能抢先一步、作念出独到新品，谁就能成为赛说念领跑者。

喜茶超等植物茶系列的首款“羽衣纤体瓶”上线首月销量就冲破350万杯，并拿下年度复购率榜单TOP1，成为品牌的年度爆款。羽衣之后，系列再加码，后续推出的去火纤体瓶单日最高销量冲破30万杯，能量纤体瓶、红菜头好意思颜瓶等延续火爆势头。松手2024年底，超等植物系列累计已臆测售出3700万杯。

为什么这个系列能赢？ 最初是口感编削，喜茶寻遍羽衣甘蓝等“超等植物”，并在植物基底上加入品牌经典茶汤，搭配香蕉、椰乳、奇亚籽和青稞等材料丰富口感。

不同于传统果茶的甜腻，超等植物茶兼备微弱与饱腹感，给破钞者带来健康茶饮新体验； 其次，酬酢媒体上的种草营销功不成没，该系列特邀帕梅拉参与研发，为产物提供进一步背书。线上话题#帕梅拉亲研纤体瓶#握续发酵，在小红书取得13亿曝光，这一顺应破钞者健康偏好的产物瞬息引发全网复刻飞扬。

尽管在喜茶之后，奈雪的茶、茶百说念、沪上大姨等品牌也速即跟进推出同样产物，但不论从产物创意如故先发上风来看，喜茶曾经紧紧锁定了这一范围的带领地位，开启“纤体”元年。此次的收效更是阐明， 新型茶饮赛说念不啻拼价钱、卷联名，上新速率和产物的各异化才是取胜的要害。

除了植物茶，2024年的饮品商场还有几个品类如胶如漆，比如椰子水和柠檬茶。椰子水看成自然健康饮品，眩惑了多量健身和减脂东说念主群，从星巴克到中腰部品牌，确实都在推关系新品。瑞幸与椰树椰汁的联名返场再一次掀翻一波因循心扉潮，茶饮品牌更是靠“椰子水+果茶”玩出了新型样。

另外，值得一提的是凭借咖啡起家的瑞幸，2024年运行试水奶茶商场，速即推出轻乳茶系列，以“上昼咖啡，下昼茶”看成品牌的新定位。自然轻乳茶新品眩惑了一波破钞者尝鲜，但口感却遭到诟病，被吐槽“滋味寡淡”“不如去喝霸王茶姬”的辩论不在少数。

不论是喜茶霸占健康赛说念，如故瑞幸难题奶茶品类，都不错看出，速率和开创性是品牌打造各异化的前提，即使敌手速即跟进，破钞者对“第一个”的品牌印象仍会更深化。

当果茶品牌运行抢奶茶抢新型茶饮商场，咖啡品牌向果茶、奶茶范围推广，饮品赛说念竞争曾经参加了尖锐化阶段。在这么的环境下， 如何让产物“活得更久”，不仅要快、更要稳，用各异化口感和优质内容握续眩惑破钞者，才是品牌推新的最终解法。

2、借地域特质，走我方的路

在宇宙连锁品牌竞争尖锐化的今天，深挖地域特质正成为一条新的解围之路。通过所在原料和区域联名的编削嘱托，不少品牌曾经取得了商场认同。

所在原料正成为品牌推新的热门主义。瑞幸的季节性地域联名政策收效眩惑了多量破钞者，尤其是通过与不同节令产物的交融：春季贵州茅台、夏日椰树椰汁、冬季褚橙冻梨等所在特质品牌的联接，激励了破钞者对文化的认同感和情愫共识。

2024年褚橙系列记忆，微博话题度破千万，网友纷纷辩论“终于比及你”“最爱的产物之一”。这种联名不仅教育了品牌曝光度，还加多了破钞者的购买理想，让他们期待与更多所在特质的联名产物。

奈雪的茶更是在同庚推出“地暖矿藏茶”系列，走南闯北，接连上新。贵州篇·火姜黑糖珍珠矿藏茶、东北篇·尔滨列巴矿藏茶、云南篇·织云米布矿藏茶、内蒙篇·稻谷黄茶奶茶，创下微博话题阅读量冲破800万、小红书破600万浏览的记载。

这些通过结合当地原料研发的新品，让品牌走进不同地区，加强与各地商场的情愫联贯，拉近了与破钞者之间的距离。

除了产物上的原土化尝试，地域化营销亦然品牌探索联名新玩法的重要主义。霸王茶姬在2024年开展了10余场区域禁止联名步履，在相近创意上广受好评。潍坊的风筝香包、江苏非遗的蓝印领巾、广西的壮锦明信片等等，这些文创联名不仅为破钞者提供了特质化产物，还极地面增强了品牌的在地体验感。

区域特质联名为品牌开辟出新的各异化赛说念，通过深度挖掘在地文化教育了品牌的情愫价值。关于喜茶、奈雪等一线品牌而言，如何用区域化政策保握竞争力成为翌日解围的要害。

3、“万店”里程碑，还得靠智能化运营

在联名大潮中，一些品牌速即推广，朝着“万店”目的迈进。关联词， 数目的激增也为门店运营遵循、供应链解决和客户体验带来新挑战。颠倒是在爆火IP的联名本领，订单激增败走漏品牌在资源调配上的短板。

如今，奈雪的茶、喜茶及霸王茶姬等品牌曾经针对这类问题作念启航奋，对门店进行智能化校正。奈雪通过全链路自研的智能解决系统和硬件设施，杀青从东说念主员排班、原料下单、库存解决到产物制作各个圭表的监控。

而喜茶和霸王茶姬则在“机器现制”范围一骑绝尘，最快仅需几秒钟就能精确完成一杯饮品的原料添加，这让制作时候大大贬低。据加盟商走漏，智能制茶机的应用能灵验缩减一半东说念主力，省俭出的东说念主工让原材料的制备遵循也同步教育。智能化拓荒的普及将推进茶饮行业更圭臬化和范围化发展，进一步满足破钞者对浅近、高效、健康饮品的需求。

此外，智能拓荒也在优化顾主的门店体验方面阐扬作用。举例，喜茶在门店引入自助取茶柜，不仅让顾主不错目田安排恭候时候，还显赫缓解了前台的事业压力，让破钞者进一步感受到品牌的专科性和遵循。

关于门店目的破万的品牌来说，在2025年想要依靠联名“翻盘”，势必少不了诓骗智能化用具优化供应链，教育门店运营遵循，推进轮廓化解决。

关联词，对加盟商来说，智能拓荒的应用背后每每伴跟着采购用度和长久珍视老本的上升。实质运营中，一些伴计反应，自动化拓荒在使用时会出现如原料无法吸取、物料与屏幕高傲剩余量不匹配导致的高损耗，或是清洁职责繁琐费时等问题，更有东说念主暗意但愿回到东说念主工制作：“一个个拆装奶仓茶仓果仓，光清洁就要一小时，打烊后洗到怀疑东说念主生，我欢跃手动”。

因此品牌在追求遵循和优化解决的同期，也需要推敲如何均衡老本，天真调遣门店运营模式，以得当智能拓荒带来的实质挑战。

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小结

不错预料的是，2025年将是茶饮品牌解围的要害年份。品牌需要将内容深度与破钞者需求精确匹配，并通过编削的产物力、各异化的IP弃取、以及运营解决的轮廓化，才能从同质化竞争中脱身，找到可握续增长的旅途。